ورود به سایت  \/ 
x
x
عضویت  \/ 
x

به وب سایت آموزش بازاریابی خوش آمدید

تیر
25

فوق ستاره فروش شوید

یکی از کتابهایی که به جرات می تونم بگم برای هر فروشنده ای مفید هست کتاب فوق ستاره فروش شوید برایان تریسی هست. در این کتاب21 روش عالی برای فروش بیشتر در بازارهای رقابتی مطرح شده که عبارتند از:
1- بهترینها را جستجو کنید
2- چنان رفتار کنید که گویی شکستی در کار نیست
3- با تمام وجود فروش کنید
4- یک فروشنده حرفه ای باشید
5- برای هر تماس کاملا آماده باشید
6- به یادگیری ادامه دار متعهد شوید
7- مسئولیت کامل نتایج کارهای خود را بپذیرید
8- اصول را رعایت کنید
9- روابط بلند مدت را ایجاد کنید
10- متخصص بهبود شرایط مالی شوید
11- از آموزش فروش بهره بگیرید
12- بر اعتبار خود نزد مشتری بیافزایید
13- با اعتراضات برخورد موثر بکنید
14- با قیمت ها برخورد حرفه ای بکنید
15- قطعی کردن فروش را بیاموزید
16- از دقایق استفاده کنید
17- از قاعده 80 به 20 استفاده کنید
18- قیف فروشتان را پر نگه دارید
19- هدف های فروش و درامدتان را مشخص کنید
20- قلمرو خود را سازماندهی کنید
21- هفت رمز موفقیت در فروش را تمرین کنید
اگر شما هم علاقمند هستید در فروش خود تاثیر بگذارید حتما این کتاب رو مطالعه کنید. فروش بسادگی از قانون علت و معلول پیروی می کند.طرز فکر و توقعات شما ، نتایج را تعیین می کنند. ضعف های خود را فرصتی عالی برای خودسازی بدانید. توانایی فروش شما به باور شما از خودتان مربوط است.

خواندن را ادامه دهيد.
1
  بازدیدها 766
برچسب شده در:
بازدیدها 766
تیر
24

روانشناسی رنگ ها

روانشناسی رنگ ها
تعریف رنگدر سال 1666، اسحاق نیوتن، دانشمند نامدار انگلیسی، کشف کرد که چنانچه نور خالص سفید از یک منشور عبور داده شود، به رنگ‌های قابل رؤیت تجزیه می‌شود. نیوتن همچنین کشف کرد که هر رنگ از یک طول موج منحصر به فرد تشکیل شده و قابل تجزیه به رنگ‌های دیگر نیست.آزمایش‌های بعدی نشان داد که با ترکیب نورها می‌توان رنگ‌های مختلف را ایجاد کرد. برای مثال، نور قرمز در ترکیب با نور زرد، رنگ نارنجی را به وجود می‌آورد. رنگی که بر اثر ترکیب دو رنگ دیگر به وجود آید را ترکیبی می‌گویند. بعضی از رنگ‌ها، مثل زرد و ارغوانی، در صورت ترکیب شدن، همدیگر را خنثی می‌کنند و نور سفید می‌سازند. این رنگ‌ها را نیز رنگ‌های مکمّل می‌نامند.تاثیرات رنگ‌ها از نظر روان‌شناسی با وجودی که اثر رنگ‌ها تا حدودی ذهنی است و در مورد اشخاص مختلف فرق می‌کند امّا برخی از تاثیرات رنگ‌ها دارای معنی یگانه‌ای در سراسر جهان هستند. رنگ‌هایی که در طیف رنگ‌ها در ناحیه قرمز قرار دارند به عنوان رنگ‌های گرم شناخته می‌شوند که این دامنه‌اش از احساسات گرم و صمیمانه تا احساس خشم و عصبانیت متغیر است.رنگ‌هایی که در ناحیه آبی طیف قرار دارند، رنگ‌های سرد نامیده می‌شوند و شامل آبی، ارغوانی و سبز هستند. این رنگ‌ها...
خواندن را ادامه دهيد.
3
  بازدیدها 1119
برچسب شده در:
بازدیدها 1119
تیر
24

مقدمه ای بر تبلیغات


بحث تبلیغات رو نمیشه شروع کرد و گریزی به 4 پی نداشت ، شاکله اساسی هر کسب و کاری، چه یک چرخ طوافی لبو فروشی چه یک بنگاه فروش هواپیمای ایرباس متشکل از 4 پایه اساسی محصول(Product) - قیمت(Price) - توزیع(Place) - ترفیع(Promotion) هست. قاعدتا بحث در مورد 3 تا پی اول در این قسمت جایی نداره. اما ابزار های ترفیع در فروش 5 ابزار تعریف شده: Advertising - Sales promotion - Direct marketing - Public relation - Personal selling به ترتیب: تبلیغات - فروش پیشبردی - فروش مستقیم - روابط عمومی - فروش فردی یا حضوری. خوب تا اینجا جایگاه تبلیغات رو در بازاریابی مشخص کردمخوب 4 پایه اساسی بازار که همون 4 پی بود رو گفتم و اشاره کردم به 5 ابزار ترفیع در فروش. حالا می خوام از اولین ابزار ترفیع که اشاره کردم تبلیغات هست بگم. وقتی با خودتون تصمیم گرفتید تبلیغات کنید، قبل از هر اقدامی یه قلم و کاغذ بردارید و 5 تا سوال از حودتون بپرسید: و جواب این 5 سوال رو جلوش بنویسید. 1- هدف شما از تبلیغ چیست؟ 2- پیام این تبلیغ چیست؟ 3- کدام رسانه بهتر است؟ 4- چقدر باید پول خرج کنم؟ 5- چطور اثربخشی تبلیغم را باید اندازه گیری...
خواندن را ادامه دهيد.
2
  بازدیدها 1008
برچسب شده در:
بازدیدها 1008
تیر
24

تعریف و تحلیل swot

swot
    Swot در لغت به معنی قوت ها ضعف ها فرصت ها و تهدیدات است و دراصطلاح فرایند شناسایی بررسی و ارزیابی متغیر های موثر و بالقوه داخلی و محیطی را تجزیه و تحلیل swot گویند. واژه swot برگرفته از این لغات می باشد:Strength به معنی قدرتWeakness به معنی ضعفOpportunity به معنی فرصتThreat به معنی تهدیدمحققان الگوهای متفاوتی را برای شناسایی همه ی عوامل (چه موثر و چه غیر موثر) بر فعالیت های یک سازمان ارایه نموده اند که در بیشتر متون با عناوین تجزیه و تحلیل قوت ها ضعف ها فرصت ها و تهدید ها یا swot. TWOS.WPTS   به کار برده اند. استراتژی هر سازمان متاثر از فرایند تعامل آن با محیط بیرونی است و بنابراین پیش بینی وضعیت آینده نقشی اساسی در فرایند موفقیت سازمان و کشور دارد . در این  میان شناخت عوامل محیطی و همچنین شناسایی عوامل درونی بسیار مهم می باشد ."تجزیه و تحلیل   swot  یکی از ابزار های استراتژیک تطابق قوت و ضعف درون سازمانی با فرصت ها و تهدید های برون سازمانی است . تجزیه و تحلیل   swot  تحلیلی منظم برای شناسایی این عوامل و تدوین استراتژی که بهترین تطابق بین انها را ایجاد نماید ارایه می هد.از این دید گاه این الگو یک...
خواندن را ادامه دهيد.
2
  بازدیدها 2040
برچسب شده در:
بازدیدها 2040
تیر
24

چپ دست ها پولدارترند

left-hand
این را دیگر همه می‌دانند که در بسیاری از جوامع به چپ دست‌ها با دیده چندان مساعدی نگریسته نمی‌شود. در سنت مسیحی شیطان معمولا با دست چپ ارتباط می‌یابد؛ و کلمه «سینیستر» هم در زبان لاتین برای سمت چپ و امور شیطانی به کار می‌رود.عرب‌ها هم معمولا از دست راست شان برای خورد و خوراک استفاده می‌کردند و دست چپ تنها برای کارهای سخیف کاربرد دارد. از اینها علمی‌تر این است که چپ دست بودن با برخی مشخصات فیزیولوژیک عجین است. مثلا چپ دست‌ها فشار خونشان بالاتر است، مزاج بسیار حساس‌تری دارند و شیزوفرنی هم در آنها شایع‌تر است. از طرف دیگر، اگر دلخور نمی شوید، چپ دستی همچنین با خلاقیت هم رابطه نزدیک‌تری دارد. لئوناردو داوینچی، میکل آنجلو، ایزاک نیوتن و آلبرت انیشتین همه چپ دست بوده‌اند.به گزارش بانکی دات آی آر به نقل از فرارو فیزیولوژیست‌ها تایید کرده‌اند که چپ دست بودن با برخی عملیات متفاوت مغز مرتبط است، با وجودی که راست دست‌ها به طور متوسط مهارت‌های شناختی (ادراکی) بهتری دارند، مطالعات نشان می‌دهند که در استعدادهای نادر نسبت چپ دست‌ها بیشتر است.اما اثر اقتصادی چپ یا راست دست بودن چیست؟ کدام یک درآمد بیشتری کسب می‌کنند؟ به لطف دو مطالعه جدید که یکی از آنها در ایالات...
خواندن را ادامه دهيد.
2
  بازدیدها 1073
برچسب شده در:
بازدیدها 1073
تیر
24

مدیریت زمان

time-management

چکیده
استفاده مؤثر و اثربخش از زمان ضرورتی اجتناب ناپذیر برای موفقیت در عرصه کار و زندگی است. مدیریت زمان شامل مجموعه‌ای از مهارتها برای کنترل کردن و استفاده بهتر از زمان است. این مقاله به تشریح مفاهیم و اصول مدیریت زمان پرداخته و فنون و ابزاری را برای مدیریت زمان در محیط زندگی و کار ارائه می‌کند.

مقدمه
راه‌های مختلفی برای بیان درک ما از زمان وجود دارد. برای قرنها مردم از حرکت ماه، ساعت آفتابی، اذان،‌ زنگ کلیسا برای تنظیم برنامه‌ زمانی روزانه خود استفاده کردند تا اینکه در قرن دوازدهم راهبان کاتولیک ساعت‌هایی را برای تنظیم فعالیت‌های خود ساختند.

در طول تاریخ تمدن‌ها به زمان و ابعاد آن توجه داشته‌اند و این توجه در این دوران نیز وجود دارد و عباراتی مانند «وقت طلاست» گویای این توجه است. جوامع امروزی جوامعی هستند که در آنها تعداد ساعات کافی در طول روز وجود ندارد. فناوری‌های نو محیطی فراهم آورده‌اند که تقریباً در مدت زمان کم می‌توان به خیلی از اطلاعات دسترسی پیدا کرد و خیلی کارها را سریعتر و آسانتر انجام داد اما تمایل به سریعتر انجام دادن کارها و بیشتر کار انجام دادن روز ‌به ‌روز بیشتر می‌شود.

خواندن را ادامه دهيد.
2
  بازدیدها 923
بازدیدها 923
تیر
24

کدام یک مناسب ترند؟ زنان یا مردان؟

men-women
چند سال پیش که تمام کارگاه ها و سمینارهای آموزشی مرکز رشد رو دنبال می کردم، دعوت نامه ای دریافت کردم با عنوان سمینار آموزشی "مدیریت سیاره های کهکشان خویشتن".متاسفانه در این سمینار اجازه ضبط صدا و فیلم برداری داده نمی شد و مدرس محترم حتی از ارائه پاورپوینت سمینار ممانعت ورزید. به هر حال من گوش و چشمم رو خوب باز کردم تا ببینم داستان چیه. مدرس با این مقدمه شروع کرد که داکیومنت های این سمینار در ابتدا توسط یک شرکت تحقیقاتی در استرالیا ایجاد شده و مرکز رشد دانشگاه کیش این داکیومنت رو 3000 دلار خریداری نموده و بعد مرکز رشد دانشگاه قم اون رو به قیمت 1000 دلار خریداری نموده و در حال حاضر قصد داریم مطالب شگفت انگیز این سند رو با شما درمیون بزاریم. سمینار کاملا بصورت کارگاهی برگزار شد. در ابتدا استاد شروع کرد به تقسیم بندی انسانها به 4 رنگ مختلف:Blue PlanetGreen PlanetYellow PlanetRed planetانسانهایی که در سیاره آبی، سبز، زرد و قرمز زندگی می کنند. بعد شروع کرد از خصوصیات این انسانها گفت. مثلا آبی ها بسیار جزئی نگر هستند و سبز ها متعادل تر و البته کمی متمایل به سمت آبی ها. زرد ها نقشه کش هستند و قرمز ها کلی نگر.اگر...
خواندن را ادامه دهيد.
2
  بازدیدها 958
برچسب شده در:
بازدیدها 958